Vale la pena estar bien preparado al poner su propiedad en el mercado, ya que no solo puede conducir a una venta más rápida sino también a obtener un mejor precio.
A la mayoría de la gente le parecerá obvio preparar adecuadamente su casa cuando la ponga a la venta, pero todavía hay propietarios que ni siquiera la arreglan antes de verla, y mucho menos piensan en el proceso de antemano. Dado que la mayoría de las veces todavía compramos con los ojos y el corazón, la posibilidad de que alguien se enamore de su propiedad es mucho menor si no crea las condiciones adecuadas.
Documentación
El primer paso es asegurarse de tener a mano toda la documentación requerida, desde los títulos de propiedad y la inscripción en el Registro de la Propiedad hasta los contratos de servicios públicos y los recibos de los impuestos pagados. Como parte de este proceso, también deberá asegurarse de que no haya deudas pendientes relacionadas con la propiedad, ya que el abogado del comprador potencial verificará esto como parte de un proceso de diligencia debida general. Los vendedores también están obligados a encargar un Certificado Energético a una empresa o técnico especializado, proceso que requiere una inspección y posterior informe con certificado de calificación (eficiencia) energética y tiene un coste que oscila entre los 50-200€. Cualquier agencia inmobiliaria que ponga a la venta su propiedad en Marbella tendrá que crear un dossier que contenga la información anterior.
Promoción
Podría colocar su casa en el mercado con una multitud de agencias, pero especialmente en el caso de propiedades más lujosas, esto puede tener un efecto contraproducente ya que comienza a perder el control sobre cómo se comercializa. Es mejor seleccionar una o un pequeño número de empresas altamente profesionales y efectivas que tengan la experiencia y los recursos para promocionar su hogar de manera efectiva, producir descripciones y material de marketing de calidad, aplicar modernas herramientas de ventas en línea y fuera de línea y brindarle administración de cuenta personal y consultoría. Este último se refiere particularmente a una valoración de la casa con precio de venta sugerido, estrategia de ventas/marketing y también consejos sobre cómo presentar su propiedad en Marbella para lograr un impacto y resultados óptimos.
Presentación
Antes de que uno pueda tomar las imágenes necesarias para el material de marketing, la propiedad debe presentarse para que se vea lo mejor posible. Esto puede incluir ordenar, despejar, pintar las paredes en tonos neutros, arreglar cualquier pequeño inconveniente y asegurarse de que los jardines, piscinas y servicios similares estén en buenas condiciones. En algunos casos, incluso valdrá la pena modernizar, mejorar y renovar ligeramente la casa en términos de muebles, cocinas y baños, para garantizar que la casa se vea fresca y atraiga los gustos modernos. Los compradores de hoy en día son particularmente susceptibles a esto, y muchas compras de reventa han fracasado debido al impacto visual inicial, por lo que sería una lástima vender su casa a la baja al no presentarla de la mejor manera. Esto no solo conduce a una venta mucho más rápida, sino que, en términos generales, cualquier dinero gastado en mejoras será más que devuelto en el precio de venta.
Deje que nuestro equipo evalúe su propiedad y le asesore sobre cómo lograr los mejores resultados. Somos expertos en este campo y hemos ayudado a muchos propietarios a vender su propiedad en Marbella con éxito.