Tradicionalmente en el sector inmobiliario, es el vendedor, no el comprador, el cliente del agente. Por lo tanto, el propietario es la parte que instruye al corredor de la propiedad a comercializar, promover y vender su propiedad. Esta relación, o asociación en la venta de la casa, se basa en una relación cercana entre el vendedor y el agente de bienes raíces, y esto generalmente se basa en la exclusividad, es decir, dar su propiedad a la venta con una sola agencia que tiene el derecho exclusivo de comercializar.
El agente puede entonces utilizar sus propios canales de red profesional para ofrecer la casa a una gama más amplia de agentes y compradores potenciales, y los propietarios están representados oficialmente por una sola empresa que disfruta de exclusividad a cambio de sus esfuerzos comprometidos.
Otra tradición de larga data en el sector inmobiliario es la representación local, una práctica en la que el corredor de propiedades se especializa en un área y mercado en particular, y solo enumera, promueve y vende casas directamente dentro de un suburbio definido, ciudad o área similar determinada geográficamente. La ventaja de esto es el hecho de que dicho agente, en lugar de difundir su conocimiento en un área grande, a menudo tiene un conocimiento experto sin igual del área más pequeña en la que se especializa. Su reputación y redes comerciales dentro de una zona tan específica también lo harán Sea muy fuerte, y al entregar su casa a la venta exclusivamente a un agente cuidadosamente seleccionado, se le asegura un nivel mucho mayor de compromiso e inversión de tiempo y recursos.
Ventajas de la exclusividad
Esto es especialmente importante en el caso de propiedades de lujo, donde la discreción, la profesionalidad y evitar la sobreexposición de la vivienda son factores valiosos que contribuyen a mantener su encanto, frescura y valor percibido.
Además, centralizar la presentación y promoción de una calidad de vivienda en manos de un único equipo de ventas y marketing ayuda a la creación y seguimiento de una estrategia única y coherente en lugar de la dispersión incontrolada de imágenes e información por parte de un gran número de agencias de ventas. Muchos de los cuales usted, como propietario, nunca tendrá contacto y, por lo tanto, tampoco tendrá control sobre ellos. El resultado suele ser una exposición excesiva de la propiedad, junto con una presentación frecuentemente deficiente que disminuye su valor.
Por lo tanto, es un error común pensar que poner su casa a la venta con un gran número de agencias aumenta sus posibilidades de venta, pero el caos relativo creado y, a veces, la inclusión de partes no profesionales hace más daño que bien.
Si enumera su propiedad con muchas empresas, cada una hará lo que sea necesario para catalogarla y promoverla / comercializarla como parte de una gran colección de bienes raíces genéricos en sus libros, mientras que el compromiso de su parte de darle exclusividad a una agencia profesional se ve recompensada con un enfoque mucho más dedicado impulsado por su propio administrador de cuentas. Este último se basará en su experiencia para ofrecer una valoración calificada, crear una estrategia de ventas y marketing dedicada (tradicional y digital) y asignar un presupuesto que cubra fotografía de calidad, producción de video, material de marketing, promoción en línea y eventos en vivo como casas abiertas.
El estándar de tales esfuerzos también eleva el prestigio y el atractivo de la casa que se promociona, al igual que tener un precio de venta único (exacto) y especificaciones de propiedad circulando en lugar de diversas confusamente. Al trabajar con una amplia red de clientes, inversores, prensa y otras agencias, la empresa inmobiliaria seleccionada a dedo ofrecerá las ventajas de un gran alcance junto con los beneficios de un servicio personalizado y de responsabilidad.
Para asegurar el resultado óptimo al vender su casa en Marbella, elija una agencia que se adapte a sus necesidades y se ajuste al perfil de su propiedad, además de tener una reputación de saber hacer, integridad y resultados. Hable con Marbella Hills Homes y descubra lo que podemos hacer por usted y cuánto más efectivo puede ser un mandato de exclusividad en la venta exitosa de su propiedad en la Costa del Sol.
