Traditionnellement dans l’immobilier, c’est le vendeur, et non l’acheteur, qui est le client de l’agent. Le propriétaire est donc la partie qui confie au courtier immobilier la mission de commercialiser, de promouvoir et de vendre sa propriété. Cette relation, ou partenariat dans la vente de la maison, est basée sur une relation étroite entre le vendeur et l’agent immobilier, et elle repose généralement sur l’exclusivité – c’est-à-dire la vente de votre propriété avec une seule agence qui a le droit exclusif de la commercialiser.
L’agent immobilier peut alors utiliser ses propres canaux de réseau pour offrir la propriété à un plus large éventail d’agents et d’acheteurs potentiels, et les propriétaires sont officiellement représentés par la seule entreprise qui bénéficie de l’exclusivité en échange de ses efforts engagés.
Une autre tradition de longue date dans l’immobilier est celle de la représentation locale, une pratique dans laquelle le courtier immobilier se spécialise dans un secteur et un marché particulier et ne répertorie, promeut et ne vend directement des maisons que dans une banlieue, une ville où une zone géographique similaire. L’avantage de ceci est qu’un tel agent, plutôt que de disperser ses connaissances sur une vaste zone, à très souvent une compréhension d’expert inégalée du domaine plus restreint dans lequel il se spécialise. La réputation et les réseaux immobiliers de l’agent dans un secteur aussi spécifique seront également très forts, et en confiant la vente de votre maison en exclusivité à un agent trié sur le volet, vous êtes assuré d’un niveau d’engagement et d’investissement bien supérieur en temps et en ressources .
Avantages de l’exclusivité Celle ci est particulièrement importante dans le cas des propriétés de luxe où discrétion, professionnalisme et volonté de ne jamais surexposer votre bien sont tous des facteurs précieux contribuant à maintenir son attrait, sa fraîcheur et sa valeur perçue.
De plus, centraliser la présentation et la promotion d’un bien de qualité entre les mains d’une seule équipe commerciale et marketing facilite la création et le suivi d’une stratégie unique et cohérente, plutôt que la dispersion incontrôlée d’images et d’informations par un grand nombres d’agences immobilières, car beaucoup d’entre vous, en tant que propriétaires, ne serez jamais en contact avec ces agences et n’aurez donc aucun contrôle sur la régularité et la qualité de leur travail . Le résultat est généralement une surexposition de votre propriété, accompagnée d’une présentation souvent médiocre qui en diminue la valeur .
C’est donc une erreur courante de penser que mettre votre maison en vente auprès d’un grand nombre d’agences augmente ses chances d’être vendue, car le chaos relatif souvent créé et parfois l’inclusion de parties non professionnelles fait plus de mal que de bien!
Si vous mettez votre bien en vente auprès de nombreuses agences immobilières, chacune fera le nécessaire pour le promouvoir / le commercialiser dans le cadre d’une large collection de biens génériques figurant dans son portefeuille, tandis que l’engagement de votre part à en confier l’exclusivité à une seule agence génèrera auprès de celle-ci une vraie motivation, elle s’appuiera sur son expérience pour proposer une valorisation qualifiée, créer une stratégie commerciale et marketing dédiée ( traditionnelle et numérique), et allouer un budget couvrant des photos de qualité, la production vidéo, le matériel marketing, la promotion en ligne et les événements en direct, tels les journées portes ouvertes.
Le niveau de ces efforts rehausse également la réputation et l’attrait de la maison faisant l’objet de la promotion, tout comme le fait d’avoir un prix de vente unique ( précis), et des spécifications de propriétés qui circulent plutôt que des spécifications déroutantes. En travaillant avec un vaste réseau de clients, d’investisseurs, de presse et d’autres agences, la société immobilière triée sur le volet offrira les avantages d’une large portée ainsi que les avantages d’un service personnalisé et d’une responsabilité sur mesure .
Pour assurer un résultat optimal lors de la vente de votre maison à Marbella, choisissez une agence qui correspond à vos besoins et au profil de votre propriété, tout en ayant une réputation de savoir-faire, d’intégrité et de résultats . Contactez Marbella Hills Homes et découvrez ce que nous pouvons faire pour vous, et à quel point un mandat d’exclusivité peut être beaucoup plus efficace pour réussir la vente de votre propriété sur la Costa del Sol !
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